嘉宾：

殷星，盛隆电气集团有限公司营委会副主席，盛创一公司区域执行总裁。这个敢于折腾的女生，大学期间就开始自己的创业之旅。进入盛隆后，历经公司8个不同岗位，再次开启自己的创业之门，从2013年进入市场到现在，部门业绩每年翻番。

李珂，武汉青桐基金联合投资人、科技部“万人计划”评审专家，华中科技大学客座教授，武汉“十佳创业导师”，具有丰富的财务、投资、并购及企业管理经验。

创业，是不断探索的过程

李珂：我大学毕业后先在大学当老师，后来去了企业就职。也曾经自己创办过企业，和大部分创业者一样，项目失败了。但在这个过程中，我发现自己的专业背景以及兴趣爱好更多的在风险投资上。其实做投资人也是创业，只不过我们的产品是人民币。我们要让出资人的前最终达成扩大的目的，所以投资人是服务型的创业者，和广大创业者一样走在创业的路上。

殷星：我从大学开始就屡屡在创业大赛上得奖。大四的时候，我把自己的一个idea实现了落地，创办了一个中小学的培训机构，最高峰开到了四五家。运行了两年多之后结束了。我们遇到了大学生创业的常见问题：合伙人对创业的期望值太高，最终目标不能一致，就各奔东西了。

李珂：不光是大学生，这是创业团队容易遭遇的通病，也是一个人性的通病：对自己估计太高，对他人估值太低。更多的是盲目的热情。创业者大有两大类：一种是完全依靠自己的力量，我们称之为草根创业，还有一种就是像腾讯、阿里、百度等，其实更多的依靠于背后的资源来创业。两者比较，一定是后者成功率比较高。因为品牌有支撑，资源可调配，这两条就解决了创业初期风险最大的两大问题。所以创业时背靠大树，能够大大的提高成功率

殷星：所以最终我选择加入盛隆，是基于对“群体老板”这种企业文化的认同。尽管我以财务人员的身份进入盛隆，但从第一天开始我就认定了自己要在这里创业。所幸最终事实证明了我做了一个正确的选择。

商业模式的不变的只有变化

李珂：商业模式一定是变化的，企业不同阶段面对的客户、上下游合作者都不一样，所以只有变化才是不变的。

殷星：不断的变化才能适应市场的发展。有很多创业者在初期没有思考那么多。就像我当初创业时，觉得自己的点子不错，我把它落到实处就好了。最终对商业模式有了思考，是在盛隆开始创业之后。

李珂：首先要有产业逻辑，其次要有商业逻辑。只有在逻辑的基础上，才有可能让所有业务参与者的利益达到平衡。如果没有这个设计，何谈商业逻辑？近两年，越来越多的互联网、制造业大型龙头企业在向平台化转型。尤其是像盛隆这样，把自己的企业变成一个大的孵化器。这种方式的好处是第一，降低了成本，降低了风险。第二个好处是更加贴近市场。以前的模式是B2C,而未来的趋势一定是C2B。可能就像殷总接到客户需求，可能会反过来指导盛隆电气，我需要什么样的产品，集团为我开一条生产线来做。那么这样，盛隆就变成了一个共享平台了。那个时候，你就会发现盛隆的商业模式进一步从一个孵化器变成了一个共享平台。未来C2B是必然，这种商业模式下企业固定资产的所有权会削弱，使用权会进一步增强。以后的盛隆，可能有内部员工的创业，同时也会更多的接纳外部创业。为什么？因为那个时候所有的生产线能够完全柔性，能够按需生产了。可以为某一个客户、某一个创业者定制产品。

未来对于创业者来说，关键不一定是你拥有什么东西，一定是你能够使用什么东西。

殷星：以前盛隆群体老板的培养模式更多的是从大学招聘毕业生，内部培养内部孵化。近两年根据市场、社会的变化也在调整，指定了新的战略。比如正在推行的“四百战略”，通过网通百城、携手百企、连接百校、携手百企、创建百团等模式，来需求新的突破。目前盛隆通过三十九年的发展，已经具有了强劲的品牌优势和平台资源，所以也希望吸引更多的优秀企业、个人加入我们这个平台来创业。

活下来，干好了，才有商业模式

李珂：多数创业者都有用商业模式打动投资人的愿望，但事实上我们不关注你的商业模式，更关注你如何把事情干好。一个不变的、能解决所有问题的商业模式并不存在。

殷星：必须先有创业过程，先活下来，才能最终总结属于自己的商业模式。在盛隆创业，假如你失败了，平台也会为你提供再一次出发的机会。你可以在大的商业模式的基础上，一次次调整具体的管理模式直至找到最适合自己的方式，进一步促进商业模式不断完善。

李珂：创业更多的是一种心态。对于真正的创业者来说自主创业是创业，平台创业是创业，哪怕先就业也是一种创业。因为创业最终的目标指向是获得效益，创造价值。创业绝不仅仅是我创办一家企业做一个老板。最重要的是要清晰认识自己，并且拥有真正自主决策的能力。

殷星：李老师说的对。创业者一定不要陷入对自主的过大认知。我在盛隆的8年，不断有创业导师来为我指引方向，直到现在我也成为一名创业导师。所以平台对年轻创业者的引领是非常重要的。我们不仅可以引领年轻人创业，还可以引领上下游中小型企业创业。所以群体老板是盛隆一直坚持的根本的商业模式。在此基础上，最重要的是践行。从开始的内部孵化，到现在的寻找城市合伙人，再到寻找创业团队、中小型企业来合作，我们一直在坚持也一直在践行，只有在践行的过程中，才能找到新的伙伴，新的思维，最终形成更加完善的模式。

（责任编辑 周鑫）